г. Петропавловск-Камчатский Компания Мотив
курсы, обучение, семинары, занятия
      О нас     Обучение     Консалтинг     Цены   
  Обучение

Бизнес-курсы

Список бизнес-курсов

Маркетинг

Что поможет поднять продажи уже на следующей неделе?
Как повысить конкурентоспособность своего продукта?
Какой сегмент рынка сейчас самый привлекательный?
Как эффективно влиять на различных покупателей и разумно использовать бюджеты для продвижения продукта?
Как влиять на Вашего покупателя так, что бы он покупал именно Ваш товар?
Сильная служба маркетинга – как ее построить?

Цели бизнес-курса:

  • Показать, как использовать новые знания в маркетинге на практике,
  • Показать возможности роста продаж и проанализировать пути роста продаж в компании,
  • Обсудить, что следует изменить в организации продаж.

Предлагаемая программа включает в себя целый комплекс современных инструментов маркетинга, в том числе практические методики управления сбытом, технологии построения эффективной маркетинговой службы.

В программе:

  • Комплекс маркетинга;
  • Анализ потребностей покупателей и покупательское поведение;
  • Стратегический маркетинг;
  • Товарная и ценовая политика;
  • Распределение и продвижение продукта;
  • Реклама и ее роль в конкуренции;
  • Построение отдела маркетинга;
  • Требования к сотрудникам отдела продаж.

Целевая аудитория семинара:

  • Руководители предприятий;
  • Коммерческие директора;
  • Руководители служб маркетинга (начальники отделов маркетинга, директора по маркетингу).

Участники получают комплект методических материалов.

Продолжительность бизнес-курса 4 дня.

РУКОВОДИТЕЛЬ КУРСА:
Саватеева Любовь Анатольевна

ПРОГРАММА СОСТОИТ ИЗ:

КОМПЛЕКС МАРКЕТИНГА

  • Комплекс маркетинга: концепция 4P и 7P.

АНАЛИЗ ПОТРЕБНОСТЕЙ ПОКУПАТЕЛЕЙ И ПОКУПАТЕЛЬСКОЕ ПОВЕДЕНИЕ

  • Иерархия потребностей А.Маслоу;
  • Модель покупательского поведения и факторы, влияющие на него;
  • Процесс принятия решения о покупке.

СТРАТЕГИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ

  • Три типа целевого рынка:
    - недифференцированный (массовый) маркетинг,
    - дифференцированный маркетинг (множественная сегментация),
    - концентрированный маркетинг (сегментация рынка);
  • Понятие сегмента, его признаки, критерии и процесс сегментирования.

ТОВАРНАЯ ПОЛИТИКА

  • Управление продуктом;
  • Маркетинговый комплекс на разных стадиях жизненного цикла товара.

ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА

  • Маркетинговое управление ценой;
  • Маркетинговые цели и стратегии ценообразования;
  • Инструментарий маркетингового ценообразования;
  • Кейс. Определение цены на основе позиционирования товара.

РАСПРЕДЕЛЕНИЕ

  • Формы сбыта;
  • Торговые посредники;
  • Построение сбытовой сети.

ПРОДВИЖЕНИЕ

  • Виды продвижения;
  • Программа продвижения;
  • Имидж предприятия.

РЕКЛАМА И ЕЕ РОЛЬ В КОНКУРЕНЦИИ

  • Виды рекламы;
  • Модели рекламных кампаний;
  • Оценка эффективности рекламной кампании;
  • Выбор рекламного агентства.

ПОСТРОЕНИЕ ОТДЕЛА МАРКЕТИНГА

  • Функции отдела маркетинга;
  • Организационные структуры отдела маркетинга.

ТРЕБОВАНИЯ К СОТРУДНИКАМ ОТДЕЛА ПРОДАЖ

  • Ключевые качества успешных продавцов;
  • Требования к менеджерам по продажам.

Список бизнес-курсов

Разработка сайтов в Петропавловске-Камчатском
© 2009 Разработка сайта:
веб-студия "РосИнтерСайт"
Адрес: г. Петропавловск-Камчатский, Проспект 50 лет Октября, д.10, оф.1
Тел: (4152) 31-66-11
Факс: (4152) 26-04-47
Юридическое и бухгалтерское сопровождение
Налоговый консалтинг и регистрация предприятий